- To wydarzenie minęło.
„Sprzedaż na rynkach zagranicznych – specyfika transakcji zagranicznych, korzyści i ryzyka”
15 kwietnia 2019 g. 08:00 - 17 kwietnia 2019 g. 16:00
Wielkopolska Izba Przemysłowo-Handlowa wraz z Polską Izbą Gospodarczą Importerów, Eksporterów i Kooperacji oraz Wielkopolską Izbą Rzemieślniczą pragnie zaprosić Państwa do wzięcia udziału w praktycznych, BEZPŁATNYCH WARSZTATACH pt.: „Sprzedaż na rynkach zagranicznych – specyfika transakcji zagranicznych, korzyści i ryzyka”.
Projekt szkoleniowy jest dofinansowany ze środków budżetowych Urzędu Miasta Poznania przeznaczonych na realizację zadań publicznych.
Data:15-17.04. 2019 r.
Miejsce: Poznań, WDGR przy ul. 28 czerwca 1956 nr 400-406, sala C (II piętro)
Rejestracja do 11.04.2019
Zgłoszenia przyjmowane są na załączonym formularzu FORMULARZ ZGŁOSZENIA UDZIAŁU_Ekport_15_17.04.2019_ok na adres: izba@pcc.org.pl
Uwaga: Liczba miejsc jest ograniczona do 15 – 20 uczestników. Decyduje kolejność zgłoszeń.
Podczas warsztatu uczestnicy otrzymają wydrukowane materiały dydaktyczne, certyfikat potwierdzający udział w szkoleniu, zapewnione zostaną napoje.
AGENDA:
15.04.2019 (poniedziałek)
07:50 – 08:00 | Rejestracja |
08:00 – 10:30 | Przepisy regulujące handel zagraniczny (prawo właściwe dla umów zagranicznych), a realizacja transakcji |
10:30 – 10:15 | Przerwa |
10:15 – 12:15 | Transakcja w handlu zagranicznym i jej etapy |
12:15 – 12:30 | Przerwa |
12:30 – 14:15 | Elementy analizy rynku zagranicznego |
14:15 – 14:30 | Przerwa |
14:30 – 16:00 | Elementy analizy rynku zagranicznego |
16.04.2019 (wtorek)
08:00 – 09:30 | Wybrane elementy ryzyka rynkowego i transakcyjnego oraz sposoby ich ograniczania |
09:30 – 09:45 | Przerwa |
09:45 – 11:15 | Zabezpieczanie realizacji transakcji od strony finansowej |
11:15 – 11:30 | Przerwa |
11:30 – 13:00 | Poszukiwanie i ocena partnerów handlowych na rynkach zagranicznych – w jaki sposób szukać partnerów handlowych. |
13:00 – 13:30 | Przerwa |
13:30 – 15:00 | Zawieranie umów – ofertowanie czy kontraktowanie |
15:00 – 15:15 | Przerwa |
15:15 – 16:00 | INCOTERMS 2010 i ich rola w procesie zawierania oraz realizacji transakcji zagranicznych |
17.04.2019 (środa)
08:00 – 09:30 | Negocjacje handlowe a zwyczaje kulturowe w transakcjach zagranicznych |
09:30 – 09:45 | Przerwa |
09:45 – 11:15 | Zarządzanie ryzykiem walutowym w przedsiębiorstwie – identyfikacja ryzyka, pomiar ryzyka, instrumenty zabezpieczające przed ryzykiem walutowym. Analiza fundamentalna i techniczna par walutowych: USD/PLN, EUR/PLN: czynniki makroekonomiczne, prognozy krótko i długoterminowe |
11:15 – 11:30 | Przerwa |
11:30 – 16:00 | Rozmowy indywidualne |
Cel szkolenia:
Prowadzenie sprzedaży zagranicznej wiąże się z szeregiem działań i przygotowań, które należy podjąć wobec planowanego wejścia czy rozwoju na obcym rynku. Przedsiębiorcy oprócz produktów/usług, które chcą sprzedawać zagranicznym kontrahentom powinni posiadać wiedzę o rynku i potencjalnych partnerach handlowych, wiedzę prawną, marketingową, zaplecze finansowe, strategię oraz umiejętności negocjacji warunków transakcji.
Współpraca gospodarcza na rynkach zagranicznych wiąże się z powstawaniem sytuacji losowych, często niezależnych od zagranicznych partnerów, jednakże do tej grupy ryzyk z pewnością nie należy wybór partnera. Ryzyko wyboru partnera związane jest często z brakiem informacji na jego temat, niepełną informacją, a w skrajnym przypadku zaniechaniem jej pozyskania. Wybór partnera zagranicznego pociąga za sobą konsekwencje z jednej strony korzystne dla firmy, gdy mamy do czynienia z wiarygodnym klientem zainteresowanym długofalową współpracą, a z drugiej strony „bolesne” w przypadku wyboru partnera nieuczciwego. Ryzyka wyboru partnera nie można całkowicie wyeliminować, natomiast można je z pewnością ograniczyć podejmując odpowiednie kroki. Mając świadomość ryzyk występujących w transakcjach zagranicznych możemy próbować je minimalizować.
Wiedza i praktyka zdobyta podczas warsztatów z pewnością przyczyni się do uniknięcia wielu pułapek jakie czyhają na przedsiębiorców upatrujących swoich szans na rozwój przez eksport.
Sylwetka trenera
Janetta Sałek – absolwentka Akademii Ekonomicznej w Poznaniu na kierunku Zarządzanie i Marketing. Ukończyła studia podyplomowe Przygotowanie i Zarządzanie projektami UE prowadzone przez Stowarzyszenie Inicjatyw Menedżerskich Instytut Biznesu oraz Studium Prawa Europejskiego w Warszawie pod naukowym i dydaktycznym patronatem Wyższej Szkoły Studiów Międzynarodowych w Łodzi. Absolwentka podyplomowego Studium Biznesu Międzynarodowego na Akademii Ekonomicznej w Poznaniu. Ukończyła również podyplomowe Studium z Zakresu Zarządzania w Organizacjach Pozarządowych w Wyższej Szkole Bankowej w Poznaniu.
Przez 17 pracowała jako doradca Polskiej Izby Gospodarczej Importerów, Eksporterów i Kooperacji w Poznaniu. Długoletni koordynator polskiej wystawy podczas Berlińskich Targów Gruene Woche. Świadczyła usługi konsultingowe z zakresu strategii rozwoju przedsiębiorstw, w tym na potrzeby pozyskiwania dofinansowań unijnych. Jest twórcą biznes planów dla przedsiębiorstw, analiz marketingowych, analiz rynkowych, raportów finansowych, rozliczeń projektów unijnych od strony finansowej i merytorycznej.
Jest ekspertem z zakresu wprowadzania produktów i firm na rynki zagraniczne tj. pozyskiwania zagranicznych kontrahentów dla klientów krajowych, tworzenia strategii rozwoju przedsiębiorstw na rynkach zagranicznych, tworzenia strategii finansowania działań na rynkach zagranicznych, tworzenia planów rozwoju eksportu. Posiada doświadczenie w dziedzinie handlu zagranicznego obejmujące m.in. transakcje w handlu zagranicznym, handel międzynarodowy, prawo międzynarodowe, negocjacje handlowe, cło i podatki w eksporcie, finansowanie handlu zagranicznego, ryzyko w handlu zagranicznym, współpraca z partnerami handlowymi i pośrednikami na rynkach zagranicznych. Wprowadza innowacyjne produkty i nowe technologie na rynek krajowy w ramach Internetu Rzeczy (Internet of Things.). Tworzy strategie marketingowe i modele biznesowe w oparciu o głęboką analizę rynku.
Dojazd samochodem: bezpłatny parking na otwartym parkingu Urzędu Miasta Wydziału Działalności Gospodarczej (prosimy o niekorzystanie z parkingu „za szlabanem”)
Dojazd komunikacją publiczną: autobusy linii: 171, 176, 603. Przystanek jest usytuowany naprzeciwko wejścia do Urzędu.
Bliższych informacji udziela Pani Iwona Wesołek, tel. 061 851 78 48