- To wydarzenie minęło.
BEZPŁATNE WARSZTATY pt.: „Doskonalenie aktywnych technik sprzedaży”.
20 maja 2019 g. 08:00 - 22 maja 2019 g. 17:00
Wielkopolska Izba Przemysłowo-Handlowa pragnie zaprosić Państwa do wzięcia udziału w praktycznych, BEZPŁATNYCH WARSZTATACH pt.: „Doskonalenie aktywnych technik sprzedaży”.
Projekt szkoleniowy jest dofinansowany ze środków budżetowych Urzędu Miasta Poznania przeznaczonych na realizację zadań publicznych.
Data: 20-22.05.2018 r. w godzinach 7:50-17:00
Miejsce: ul. 28 czerwca 1956 r. nr 404, sala C, na II piętrze
Organizator: Wielkopolska Izba Przemysłowo – Handlowa
Rejestracja do 16.05.2019:
Zgłoszenia przyjmowane są za załączonym formularzu na adres: izba@pcc.org.pl formularz doskonalenie_technik_sprzedazy_ 20_22.05.2019
Uwaga: Liczba miejsc jest ograniczona do 15-20 uczestników. Decyduje kolejność zgłoszeń.
Podczas warsztatu uczestnicy otrzymają wydrukowane materiały dydaktyczne, certyfikat potwierdzający udział w szkoleniu, zapewnione zostaną napoje.
Cel szkolenia:
W sprzedaży istotne jest zarówno nieustanne poszukiwanie nowych możliwości, rozwój, konsekwentne i wytrwałe odkrywanie potrzeb klienta, jak też o chęć walki o wyższe cele. Skuteczność sprzedaży w dużej mierze zależy od dobrego przygotowania i profesjonalnego rozpoczęcia całego procesu sprzedaży. Umiejętność dialogu, znajomość potrzeb klienta i technik sprzedaży są zatem niezbędne dla osiągnięcia przez firmę zamierzonych celów i oczekiwanego poziomu rozwoju.
AGENDA:
20.05.2019 (poniedziałek)
07:50 – 08:00 | Rejestracja |
08:00 – 09:30 | ANALIZA OSOBOWOŚCI KLIENTA I SPRZEDAWCY:
· TYPY KLIENTÓW · ODPOWIEDNIA STRATEGIA PRACY Z RÓŻNYMI GRUPAMI KLIENTÓW |
09:30 – 09:45 | Przerwa |
09:45– 11:15 | ANALIZA OSOBOWOŚCI KLIENTA I SPRZEDAWCY:
· JAKIM JESTEM SPRZEDAWCĄ, A JAKIM KLIENTEM |
11:15 – 11:30 | Przerwa |
11:30 – 13:00 | DOSKONALENIE PROCESU I TECHNIK SPRZEDAŻY:
· PSYCHOLOGIA SPRZEDAŻY · SKUTECZNE METODY BADANIA POTRZEB |
13:00 – 13:30 | Przerwa |
13:30 – 15:00 | DOSKONALENIE PROCESU I TECHNIK SPRZEDAŻY:
· PREZENTACJA PRODUKTU – METODA PCK · ODPIERANIE ZARZUTÓW |
15:00 – 15:15 | Przerwa |
15:15 – 17:00 | DOSKONALENIE PROCESU I TECHNIK SPRZEDAŻY:
· UMIEJĘTNE ODPIERANIE ZARZUTÓW – ARGUMENTACJA |
21.05.2019 (wtorek)
08:00 – 09:30 | SKUTECZNA KOMUNIKACJA:
· REGUŁY SPRZEDAŻY SKUTECZNEJ SPRZEDAŻY |
09:30 – 09:45 | PRZERWA |
09:45 – 11:15 | ZACHOWANIA ASERTYWNE. RADZENIE SOBIE Z PRESJĄ I MANIPULACJĄ:
· ASERTYWNOŚĆ – WAŻNA UMIEJĘTNOŚĆ · TAKTYKI ASERTYWNOŚCI – WARSZTAT |
11:15 – 11:30 | PRZERWA |
11:30 – 13:00 | PRACA NAD EMOCJAMI:
· SPRZEDAWCA KONTRA STRES · SPRZEDAWCA A KLIENT – PRACA NAD EMOCJAMI |
13:00 – 13:30 | PRZERWA |
13:30 – 15:00 | EFEKTYWNE METODY I NARZĘDZIA STOSOWANE W ODPOWIEDNICH ETAPACH SPRZEDAŻY:
|
15:00 – 15:15 | PRZERWA |
15:15 – 16:30 | EFEKTYWNE METODY I NARZĘDZIA STOSOWANE W ODPOWIEDNICH ETAPACH SPRZEDAŻY:
· WARSZTAT SPRZEDAŻOWY –praca z kamerą – część II · WARSZTAT SPRZEDAŻOWY – ANALIZA WYNIKÓW PRACY SPRZEDAWCY |
16:30 – 17:00 | EFEKTYWNE METODY I NARZĘDZIA STOSOWANE W ODPOWIEDNICH ETAPACH SPRZEDAŻY:
|
22.05.2019 (środa)
08:00 – 09:30 | UTRZYMYWANIE RELACJI Z KLIENTAMI, W TYM ANALIZA POSPRZEDAŻOWA:
· ZASADY BUDOWANIA TRWAŁYCH RELACJI Z KLIENTEM
|
09:30 – 09:45 | Przerwa |
09:45 – 11:15 | WALKA Z RUTYNĄ W SPRZEDAŻ:
· OZNAKI WYPALENIA I JAK IM PRZECIWDZIAŁAĆ · WALKA Z RUTYNĄ A CIĄGŁE DOSKONALENIE |
11:15 – 11:30 | Przerwa |
11:30 – 13:00 | TECHNIKI NEGOCJACYJNE WYKORZYSTYWANE W PROCESIE SPRZEDAŻY:
· RODZAJE TECHNIK NEGOCJACYJNYCH · WARSZTAT – TECHNIKI NEGOCJACYJNE JAKO ELEMENT WYWIERANIA WPŁYWU – PRACA Z KAMERĄ/ ANALIZA WYNIKÓW |
13:00 – 13:30 | Przerwa |
13:30 – 16:00 | FORMUŁOWANIE STRATEGII W NEGOCJACJACH – ROZMOWY OPARTE NA ZASADACH:· TAKTYKI NEGOCJACYJNE I ICH ZWIĄZEK ZE STRATEGIĄ ROZMÓW · SCENARIUSZ I PROGRAM ROZMOWY NEGOCJACYJNEJ · WARSZTAT NEGOCJACJE W PRAKTYCE – PRACA Z KAMERĄ |