Ładowanie Wydarzenia

« Wszystkie Wydarzenia

  • To wydarzenie minęło.

BEZPŁATNE WARSZTATY pt.: „Doskonalenie aktywnych technik sprzedaży”.

20 maja 2019 g. 08:00 - 22 maja 2019 g. 17:00

Wielkopolska Izba Przemysłowo-Handlowa pragnie zaprosić Państwa do wzięcia udziału w praktycznych, BEZPŁATNYCH WARSZTATACH pt.: „Doskonalenie aktywnych technik sprzedaży”.

Projekt szkoleniowy jest dofinansowany ze środków budżetowych Urzędu Miasta Poznania przeznaczonych na realizację zadań publicznych.

 

Data:  20-22.05.2018 r. w godzinach 7:50-17:00

Miejsce:  ul. 28 czerwca 1956 r. nr 404, sala C, na II piętrze

Organizator: Wielkopolska Izba Przemysłowo – Handlowa

 

Rejestracja do 16.05.2019:

Zgłoszenia przyjmowane są za załączonym formularzu na adres: izba@pcc.org.pl  formularz doskonalenie_technik_sprzedazy_ 20_22.05.2019

Uwaga: Liczba miejsc jest ograniczona do 15-20 uczestników. Decyduje kolejność zgłoszeń.

Podczas warsztatu uczestnicy otrzymają wydrukowane materiały dydaktyczne, certyfikat potwierdzający udział w szkoleniu, zapewnione zostaną napoje.

Cel szkolenia:

W sprzedaży istotne jest zarówno nieustanne poszukiwanie nowych możliwości, rozwój, konsekwentne i wytrwałe odkrywanie potrzeb klienta, jak też o chęć walki o wyższe cele. Skuteczność sprzedaży w dużej mierze zależy od dobrego przygotowania i profesjonalnego rozpoczęcia całego procesu sprzedaży. Umiejętność dialogu, znajomość potrzeb klienta i technik sprzedaży są zatem niezbędne dla osiągnięcia przez firmę zamierzonych celów  i oczekiwanego poziomu rozwoju.

AGENDA:

20.05.2019 (poniedziałek)

07:50 –  08:00 Rejestracja
08:00 – 09:30 ANALIZA OSOBOWOŚCI KLIENTA I SPRZEDAWCY:

·         TYPY KLIENTÓW

·         ODPOWIEDNIA STRATEGIA PRACY Z RÓŻNYMI GRUPAMI KLIENTÓW

09:30 – 09:45  Przerwa
09:45– 11:15 ANALIZA OSOBOWOŚCI KLIENTA I SPRZEDAWCY:

·         JAKIM JESTEM SPRZEDAWCĄ, A JAKIM KLIENTEM

11:15 – 11:30   Przerwa
11:30 – 13:00   DOSKONALENIE PROCESU I TECHNIK SPRZEDAŻY:

·         PSYCHOLOGIA SPRZEDAŻY

·         SKUTECZNE METODY BADANIA POTRZEB

13:00 – 13:30   Przerwa
13:30 – 15:00   DOSKONALENIE PROCESU I TECHNIK SPRZEDAŻY:

·         PREZENTACJA PRODUKTU – METODA PCK

·         ODPIERANIE ZARZUTÓW

15:00 – 15:15 Przerwa
15:15 – 17:00   DOSKONALENIE PROCESU I TECHNIK SPRZEDAŻY:

·         UMIEJĘTNE ODPIERANIE ZARZUTÓW – ARGUMENTACJA

21.05.2019 (wtorek)

08:00 – 09:30 SKUTECZNA KOMUNIKACJA:

·         REGUŁY SPRZEDAŻY SKUTECZNEJ SPRZEDAŻY

09:30 – 09:45   PRZERWA
09:45 – 11:15 ZACHOWANIA ASERTYWNE. RADZENIE SOBIE Z PRESJĄ I MANIPULACJĄ:

·         ASERTYWNOŚĆ – WAŻNA UMIEJĘTNOŚĆ

·         TAKTYKI ASERTYWNOŚCI – WARSZTAT

11:15 – 11:30   PRZERWA
11:30 – 13:00   PRACA NAD EMOCJAMI:

·         SPRZEDAWCA KONTRA STRES

·         SPRZEDAWCA A KLIENT – PRACA NAD EMOCJAMI

13:00 – 13:30    PRZERWA
13:30 – 15:00   EFEKTYWNE METODY I NARZĘDZIA STOSOWANE W ODPOWIEDNICH ETAPACH SPRZEDAŻY:

  • WARSZTAT SPRZEDAZOWY –PRACA Z KAMERĄ – część I
15:00 – 15:15   PRZERWA
15:15 – 16:30 EFEKTYWNE METODY I NARZĘDZIA STOSOWANE W ODPOWIEDNICH ETAPACH SPRZEDAŻY:

·         WARSZTAT SPRZEDAŻOWY –praca z kamerą – część II

·         WARSZTAT SPRZEDAŻOWY – ANALIZA WYNIKÓW PRACY SPRZEDAWCY

16:30 – 17:00 EFEKTYWNE METODY I NARZĘDZIA STOSOWANE W ODPOWIEDNICH ETAPACH SPRZEDAŻY:

  • ARKANY METODY PCK – TAJNIKI METODY: CECHA – ZALETA – KORZYŚĆ

22.05.2019 (środa)

 08:00 – 09:30 UTRZYMYWANIE RELACJI Z KLIENTAMI,  W TYM ANALIZA POSPRZEDAŻOWA:

·         ZASADY BUDOWANIA TRWAŁYCH RELACJI Z KLIENTEM

  • NARZĘDZIA WYKORZYSTYWANE DO ANALIZY POSPRZEDAŻOWEJ
09:30 – 09:45   Przerwa
09:45 – 11:15 WALKA Z RUTYNĄ W SPRZEDAŻ:

·         OZNAKI WYPALENIA I JAK IM PRZECIWDZIAŁAĆ

·         WALKA Z RUTYNĄ A CIĄGŁE DOSKONALENIE

11:15 – 11:30   Przerwa
11:30 – 13:00   TECHNIKI NEGOCJACYJNE WYKORZYSTYWANE W PROCESIE SPRZEDAŻY:

·         RODZAJE TECHNIK NEGOCJACYJNYCH

·         WARSZTAT – TECHNIKI NEGOCJACYJNE JAKO ELEMENT WYWIERANIA WPŁYWU – PRACA Z KAMERĄ/ ANALIZA WYNIKÓW

13:00 – 13:30    Przerwa
13:30 – 16:00   FORMUŁOWANIE STRATEGII W NEGOCJACJACH – ROZMOWY OPARTE
NA ZASADACH:·         TAKTYKI NEGOCJACYJNE I ICH ZWIĄZEK ZE STRATEGIĄ ROZMÓW

·         SCENARIUSZ I PROGRAM ROZMOWY NEGOCJACYJNEJ

·         WARSZTAT NEGOCJACJE W PRAKTYCE – PRACA Z KAMERĄ

 

 

 

Szczegóły

Start:
20 maja 2019 g. 08:00
Koniec:
22 maja 2019 g. 17:00